كيفية كتابة المحتوى التسويقي باحترافية؟

للنشر

واتس اب شارك غرد شارك

أهم معايير كتابة المحتوى التسويقي

كتابة المحتوى أمر سهل جدًا فيمكن لأي شخص كتابة محتوى، ولكن الاحترافية أمر صعب ويحتاج منك وقت ومجهود للتطوير من كتابتك والالتزام بالمعايير الصحيحة لكاتب المحتوى المحترف، وإليك أهمها:

خذ وقتك كاملا في إجراء بحثك

كشخص لديه خلفية جيدة في الأوساط الأكاديمية فإن تحديد جزء من وقتك للبحث من الأمور الهامة في كتابة محتوى تسويقي ناجح، لكن كيف يمكننا تعريف المحتوى التسويقي الناجح؟ هذا يعتمد على الهدف الذي يحاول المحتوى إيصاله، ويمكن أن يكون الغرض من إنشاء محتوى تسويقي قيم هو:

• جذب عملاء جدد إلى موقعهم.
• تثقيف زوار الموقع بهدف إنشاء صلة لاكتساب أعمالهم كعملاء محتملين.
• تشجيع الزوار على الانخراط بطريقة ما أو جعلهم يتحولون من زوار إلى عملاء محتملين مؤهلين للتسويق.

التعرف على عملائك

• على الرغم من أنه يجب عدم ذكر ذلك، لكن لا يكفي أن تكون على معرفة عامة بالصناعة وحدها بل يجب أن تكون أكثر تحديدا في منهجك وتضمين المعلومات الخاصة بعميلك.
• على سبيل المثال ما الذي يميزهم عن الأعمال التجارية الأخرى؟ لماذا يجب أن يعتقد جمهورك أنه يستطيع الثقة في عميلك؟ يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه قادرا على الإجابة على هذه الأسئلة من خلال إظهار تلك المعرفة والخبرة والتجربة.

التعلم من الشركات الصغيرة والمتوسطة

• في حين أنه من المستحيل بالنسبة لك معرفة كل شيء عن كل عميل في كل مجال، فهذا هو المكان الذي يمكن لعميلك مساعدتك فيه، فمن المحتمل أن يكون لديهم داخل أعمالهم أو مؤسساتهم خبراء متخصصون يمكنك التحدث معهم لمعرفة المزيد حول موضوع أو عملية معينة داخل أعمالهم.

معرفة جمهورك

• تعد شخصيات المشتري جزءا لا يتجزأ من وظيفتك، إنهم الجمهور المستهدف الذي نحاول أن نجذبه بكل كلمة نختار كتابتها، ويساعدك ذلك في فهم سبب اهتمامهم بك كعميل محتمل.
• وإذا لم تكن قد أنشأت شخصيات لعميلك فهذا شيء يجب معالجته على الفور، ويمكنك تحليل زوار الموقع والعملاء الحاليين والعملاء السابقين واستخدام شخصيات المشتري الخاصة بك خلال كتابة المحتوى التسويقي الناجح.
• ويمكنك التنقيب عنهم في وسائل التواصل الاجتماعي من فيسبوك إلى إنستغرام إلى غيرها من المواقع.

إنشاء قائمة من موارد الصناعة الحالية التي تسوق لها

• خذ وقتك في البحث واكتب قائمة كبيرة بالأشياء التي يجب أن ترجع لها في وقت لاحق حتى تجد ما تبحث عنه بسرعة وسهولة، وذلك لتوفير المجهود والوقت عليك.
• وأبق لديك الإحصاءات المتعلقة بالصناعة والإحصائيات الخاصة بالعميل وأدلة الموارد الخاصة بالعميل والكتب الإلكترونية والضمانات الأخرى من المنظمات المهنية داخل صناعة العميل أو شركات التسويق.

أبقى منظما ومرتبا في عملك

• عند ضح المحتوى قد يكون من السهل أن تجد نفسك غير منظم، وقد يكون تذكر ما فعلته بالأمس تحديا ناهيك عن محاولة تذكر ما فعلته الأسبوع الماضي أو حتى قبل شهرين.
• لذلك احتفظ بجدول بيانات يومي أو حتى مستند غوغل يحتوي على قائمة بالمشاريع المختلفة التي أنجزتها، واستخدم محرر مستندات غوغل لمشاركة مسودة المحتوى التسويقي بسهولة مع الزملاء لمراجعتها وموافقة العميل عليها.

اكتب لجمهورك

• بالعودة إلى شخصيات المشتري المذكورة أعلاه، يحتاج المحتوى التسويقي الناجح الخاص بك إلى التحدث إليهم شخصيا، واعرف احتياجاتهم ورغباتهم في الوقت الحالي وما يبحثون عنه وركز على ذلك في كتابة المحتوى التسويقي الخاص بك.

ركز على نقاط التحديات التي يواجهها المشتري والتي يمكن معالجتها

• هذه نقطة مهمة جدا على سبيل المثال المسمى الوظيفي والمسؤوليات المهنية للمشتري وكيف يفضلون التواصل والوصول إليهم، والعوامل المحفزة التي قد تشجعهم على البحث عن مزيد من المعلومات أو شراء منتجات أو خدمات عميلك.
• والاعتراضات المحتملة التي قد يقدمها العميل المحتمل على عميلك أو منتجاته أو خدماته وتداركها.

استخدم تحسين محركات البحث SEO

• إذا كان هناك شخص مسؤول عن تحسين محركات البحث في مؤسستك فتحقق منه، خلافا لذلك قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات المفتاحية المحددة التي ستدور مقالتك حولها.
• وستعمل هذه المرحلة من العملية عادة على تحسين موضوعك بشكل أكبر لتغطية الكلمات الرئيسة المحددة التي ستعزز نتائج بحث علامتك التجارية والتي ستعطي نتيجة أفضل من المحتوى الخاص بك.

تحقق من عملك ثلاث مرات قبل تقديمه

• تحقق مما كتبت مرارا وتكرارا حتى لا تقع في أي خطأ غير مقصود، واستخدم ميزة التدقيق الإملائي في Microsoft Word، وقم بتشغيل المحتوى الخاص بك من خلال Grammarly.
• وتأكد من الرجوع خطوة إلى الوراء وإعادة قراءة ما كتبته بعناية كلمة بكلمة لمعرفة ما إذا كان بإمكانك اكتشاف أي شيء في غير محله، ويمكن أن تساعدك هذه الخطوات في تقليل أي أخطاء.
• المحتوى التسويقي هو فئة كتابة فريدة ولحسن الحظ لا يوجد أي تشابه تقريبا مع المصطلحات والمقالات الأخرى مثل المقالات الفنية وغيرها، التي ربما تكون قد تعلمت الخوف منها.
• ويتعلق الأمر كله بتوقع الأسئلة التي سيطرحها جمهورك وتقديم إجابات قيمة، طالما لديك ما تقوله حول الموضوع المعني فلديك القدرة على كتابة مواد تسويقية رائعة سواء كنت تعتبر نفسك كاتبا أم لا.

أهم الأسئلة الشائعة حول الكتابة التسويقية

كيف أبدأ بكتابة المحتوى؟

• تعرف في البداية على العلامة التجارية التي ستكتب عنها وابحث في تفاصيلها وتعرف إلى عملائك وإلى الجمهور الذي تريد أن تكتب إليه وأن تجذبه لعلامتك التجارية، وابحث عنهم في مواقع التواصل الاجتماعي لتعرف كيفية الوصول إليهم بالطريقة الأفضل والأسرع.

كيف أكتب محتوى تسويقي ناجح؟

• حدد هدفك بدقة والعلامة التجارية التي تتبنى الكتابة عنها.
• وجه خطابا جيدا ممتعا لعملائك والجمهور الذي تتوجه له وأبعد عن الرتابة أو التكرار وركز على أهدافهم وما يبحثون عنه وركز عليه في خطابك لهم.
• احرص على المصداقية والشفافية والمعلومات الصحيحة عند كتابتك.
• وانتبه جيدا لعدم وجود القواعد اللغوية الخاطئة أو الأخطاء الإملائية التي تبعد العملاء عن قراءة المحتوى التسويقي الخاص بك.

ما هي أهم معايير المحتوى الناجح؟

• البحث الجيد ودليل موارد الصناعة الحالية لعميلك.
• شخصية العميل واهتماماته وكيفية الحصول على رضاه.
• الجمهور الذي تريده جذبه للعلامة التجارية لعميلك وكيفية التوجه له.
• الترتيب والتنظيم في العمل.
• تلافي الأخطاء والتحديات التي من الممكن أن توجهك.
• ضبط تحسين محركات البحث.