كيف نعد خطة تسويقية ؟

للنشر

واتس اب شارك غرد شارك

الخطة التسويقية

هو ملف يتم عمله لتوضيح استراتيجيات وتكتيكات التسويق لدى الشركة، وعادة ما تكون لفترة زمنية محددة سواء كانت طويلة المدى (أكثر من عام ) أو قصيرة المدى (أقل من عام).

مكونات الخطة التسويقية

تتكون الخطة التسويقية من عدة نقاط وأمور وهي:

موجز تنفيذي

تهدف هذه الفقرة إلى توفير ملخص موجز حول اﻷهداف اﻷساسية، والتوصيات الخاصة بالاستعراض اﻹداري وصناعة القرار.

تحليل اﻷوضاع القائمة

تقوم هذه الفقرة على وصف السوق المستهدفة ووضع الشركة فيها، بما في ذلك :

• وصف السوق، تحديد السوق وقطاعاته الرئيسية واحتياجات العملاء والبيئة التسويقية بكاملها .
• استعراض المنتج.
• استعراض المنافسة.
• استعراض القنوات والتوزيع.

تحليل مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT)

صمم هذا القسم لتقييم مواطن القوة الرئيسية للشركة ومنتجاتها ومواطن ضعفها وقوتها، وفرصها والتهديدات التي تواجهها.

هدف التسويق ومشاكله

يعرض هذا القسم أهداف التسويق اﻷساسية التي تهدف الشركة بلوغها ويناقش المشاكل الرئيسية التي قد تؤثر على هذه اﻷهداف.

استراتيجيات التسويق

وللجواب عن السؤال المطروح سابقا كيف نعد خطة تسويقية ؟ لابد من تحدد المنطق الواسع الذي يستند عليه العمل لتنفيذ أهدافه التسويقية واﻷسواق المستهدفة المحددة وتحديد المواقع والميزانية، وتحدد أيضا استراتيجيات محددة لكل عنصر من عناصر المزيج التسويقي في الشركة.

اﻹجراءات والتكتيكات

يحدد هذا القسم من خطة التسويق كيفية تحويل استراتيجيات التسويق إلى أفعال محددة وتكتيكات وبرامج عبر اﻹجابة على اﻷسئلة اﻵتية: ما الذي يجب عمله ،ومتى يجب ذلك، من هو المسؤول، وكم ستكون التكلفة.

الميزانيات

يحدد هذا القسم التفاصيل الخاصة بميزانية التسويق للأنشطة كافة وهي تشكل القاعدة لعملية التسويق بما في ذلك المواد واﻹنتاج والجدولة وطاقم العمل وغيرها من اﻷنشطة.

مؤشرات اﻷداء الرئيسية والضوابط

يعرض القسم اﻷخير المؤشرات اﻷساسية التي سيتم استخدامها لرصيد التقدم المنجز ،مما يسمح للإدارة بإستعراض تنفيذ ونجاح خطة التسويق بكاملها.

لماذا عليك أن تكتب خطة تسويقية مستقلّة عن خطة العمل الخاصة بمشروعك؟

من الخطأ الكبير أن يكتفي أصحاب المشاريع الصغيرة بخطة تسويقية مختصرة وبسيطة ودمجها من ضمن خطة العمل العامة فقط، ﻷن التسويق يعتبر من الأسس الرئيسية ﻹنجاح أي مشروع سواء كان صغير أو كبير،وليس سباق للفوز بين الشركات بل هو شيء أساسي لتحديد اتجاهات العمل وسير الشركة بالطريق الصحيح وتتبع متغيرات اﻷسواق والتعامل معها بشكل سليم.

وتكمن أهمية خطة التسويق الواضحة والمحددة منفصلة عن خطة العمل كثيرة لا حصر لها، فهو مهم بنفس أهمية المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة، وإذا تجاهلت التسويق لأي مشروع أو شركة فإن الفئة المستهدفة والزبائن لن يعرفوا بعملك والمشروع الذي تقدمه، وبهذه الحالة لن تبيع منتجك أو الخدمة التي تقدمها، وفي هذه الحالة ستكون الخسارة حليفك ولن تحظى بأي ربح.

لا تتردد في إنشاء الخطة التسويقية

إن كانت شركتك صغيرة أو كبيرة لا تتردد في إنشاء خطة تسويقية توضح لك سير العملية التسويقية بشكل واضح وسليم، فإن لم تكن على ذراية بهذا المجال فبإمكانك الاستعانة بالمختصين.

وأيضا في الوقت الحالي أصبح من السهل الحصول على أشخاص مختصين بهذه المجالات عبر مواقع العمل الحر أو حتى عبر مواقع التواصل اﻹجتماعي وبأسعار مختلفة ومميزة بكل بساطة ستحصل على خطة تسويقية مميزة لمشروعك وأنت تجلس وتراقب شاشة جهازك المحمول.

و يتضمن اﻹعداد لخطة التسويق الإتفاق على استراتيجيات التسويق التي تساعد الشركة على تحقيق أهدافها الاستراتيجية.