دليل شامل لاستراتيجيات التسويق على إنستقرام
نبذة عن أهمية التسويق على إنستقرام
يمكنك استخدام إنستقرام في تحقيق الربح بسهولة، كل ما عليك فعله هو فهم الطريقة الصحيحة للتسويق على هذه المنصة حيث لا يعتمد التسويق فقط على مجرد وضع منشور أو صور بل عليك تعلم الاستراتيجيات الصحيحة التي ستساعدك على زيادة عملائك.
وتذكر دائمًا أن منصة إنستجرام تستحق الاهتمام، حيث أثبتت الدراسات أن حوالي 30% من مستخدميه قاموا بشراء منتجات منه بالفعل، كما أكدت الدراسات أن ثلثي المنشورات لها طابع تسويقي. وكذلك يوفر لك استخدام إنستقرام عدد كبير من الأدوات والاستراتيجيات المجانية التي يمكنك استخدامها من أجل التسويق.
أهم استراتيجيات التسويق عبر إنستقرام
لكي تكن مسوق ناجح ومميز على إنستقرام عليك اتباع بعض الخطوات التي سوف تساعدك في ذلك وهي:
حدد هدفك أولا
أولى خطوات النجاح عامة هو تحديد الهدف والالتزام به، فإذا لم يكن لديك هدف كيف ستحققه! لذلك أنصحك بتحديد هدفك وإنشاء جدول للخطوات التي تريد تنفيذها لتحقيق هذا الهدف وذلك لتستخدمها في قياس ما قمت بإنجازه، ويمكنك على سبيل المثال التنويع بين نشر الإعلانات عن منتجاتك، أو خدمات تقدمها، أو نشر ثقافة معينة، أو تثقيف العملاء حول منتج قمت بتجربته وهكذا طبقا للهدف المراد.
دعني أوضح لك الأمر بمثال بسيط، على سبيل المثال إذا قمت بتحديد هدف استقطاب 300 عميل نشط في 5 أشهر، فإن وجدت أنك حصلت على 400 عميل خلال الفترة التي قمت بتحديدها فهذا نجاح لهدفك، وبناء على ذلك يمكنك في المرات القادمة تحديد هدف أكثر طموحًا وهكذا.
كما ننصح بتحديد أهداف واضحة وواقعية، وتجنب الأهداف الغير محددة كمثال زيادة عدد المتابعين دون تحديد الفترة أو العدد المتوقع، ويمكنك أيضا وضع خطة مستقبلية لستة أشهر كمثال:
- زيادة عدد المتابعين إلى 15000 عميل.
- بيع أكثر من 200 منتج شهريا.
- استقطاب 300 عميل كل شهر.
- زيادة التفاعل بين العملاء، والإجابة على تساؤلاتهم.
- زيادة مشاهدة علامتي التجارية بنسبة 30%.
معرفة الجمهور المستهدف
ترشيد المجهود في تحديد نوع العملاء المرغوبين أو الأكثر قابلية لشراء المنتج، يوفر عليك الكثير، فالهدف ليس في كثرة المتابعين فقط، ولكن الهدف هو عميل متفاعل يرغب في شراء المنتج، على سبيل المثال إن كنت تسوق لمنتج خاص بحديثي الولادة فمن المتوقع إنك تستهدف الأمهات بصفة خاصة.
ويمكنك تحديد جمهورك المستهدف عن طريق متابعة منافسين لك في نفس مجالك، ثم ادخل على القائمة المتابعين followers يمكنك بعدها من خلال هذه القائمة معرفة من سوف يكن هدفك في الاستقطاب.
فهم خوارزمية إنستقرام
قامت منصة إنستقرام بتطوير كيفية ظهور المنشورات والتحكم فيها عن طريق ما يعرف ب feeds التي تصل للمتابعين، وبرغم التغير الدائم لهذه الخوارزمية إلا أن هناك بعض العوامل الثابتة التي عليك معرفتها واتباعها وهي:
- التفاعل مع المنشور: أحرص على وجود تفاعل على منشورك سواء بالنشر، أو التعليق، أو الإعجاب، فهذه الطريقة توضح لانستقرام أن الجمهور يحب المحتوى المقدم.
- اهتمامات المستخدم: أحرص على معرفة الأكثر متابعة قبل استهداف جمهورك فعلى سبيل المثال إن كنت تروج لمنتج من منتجات العناية بالبشرة، فيمكنك مثلا استهداف المتابعين لصفحات العناية بالبشرة، واهتم بما تقدمه من محتوى حتى يصل لمن تريد استقطابه.
- الهاشتاجات: يسمح لك إنستقرام بوضع 30 هاشتاج على منشورك، لذا عليك ألا تبالغ في استخدامها، حيث أوضحت الدراسات أن العدد المناسب منها ينبغي أن يكون بين 8 إلى 11 هاشتاج.
- الحداثة: عليك مراعاة تحديث منشورك فكلما كان المنشور حديث كلما زادت فرصته في الظهور لعدد أكبر.
أنشئ حساب تجاري علىإنستقرام (حساب بيزنس)
تتيح شركة إنستقرام العديد من المزايا للحسابات التجارية أكثر من الحسابات الشخصية أو التقليدية، كما أتاحت فرصة تحويل حسابك الشخصي إلى تجاري، ومن خلال هذا الحساب يمكنك تتيح تحليل البيانات المتعلقة بمنشوراتك، وإضافة معلومات مفصلة عن مشروعك وكيفية التواصل معك مثل وضع رقم هاتف أو إيميل وكذلك العنوان، كما توفر لك مجانية إنشاء حساب تجاري دون دفع أي رسوم.
اهتم بضبط إعدادات حساب إنستقرام
أنشئ حساب تجاري حتى تستفيد من المزايا التي تقدمها لك شركة إنستقرام، ولكن عليك لتحسين حسابك الاهتمام بالإعدادات الخاصة به مثل:
- اختيارك للصورة المناسبة التي توضح هدفك أو علامتك التجارية لأن هذا يعطي لحسابك مزيد من المصداقية، ويعمل على زيادة متابعيك.
- اكتب نبذة مختصرة عنك أو عن مشروعك أو المنتج الذي تروج له، حتى تسهل على الزائر معرفة محتوى الحساب، ولتعديل بياناتك الشخصية انقر على edit profile وقم بتعديل حسابك، أضف بياناتك الشخصية، والمكان المناسب لوضع رابط الدعوة هوالوصف الشخصي،وانسب رابط يمكنك وضعه.
- اختيار الاسم المناسب للحساب وأنسب شيء هو اسم علامتك التجارية.
- ضع معلوماتك الشخصية، مثل عنوان المشروع، بيانات التواصل، روابط حساباتك الاجتماعية.
أنشئ محتوى تسويقي شيق
اهتم بكتابة محتوى تسويقي، فهو عنصر هام في التسويق على إنستقرام، لذلك حاول إن يكن المحتوى شيق، وهناك أنواع للمحتوى الذي يمكنك استخدامه مثل:
- اختيار صور جذابة فهو شيء أساسي في التسويق عبر إنستقرام والذي يعتمد بشكل أساسي على التسويق البصري، وهناك أنواع من الصور المستخدمة في التسويق منها:
- الصور ذات الألوان الفاتحة وهي الأكثر تفاعل من الداكنة.
- يفضل المتابعون الصور التي يهيمن عليها اللون الأزرق أكثر من الأحمر.
- الصور ذات اللون الواحد أفضل من الصور التي تحمل ألوان كثيرة.
- الفيديو ( ريلز إنستقرام): رغم إن مقاطع الفيديو أقل شعبية من الصور إلا أنها تحصل على تفاعل عالي، ولكن يجب أن يكون الفيديو قصير لا يتجاوز 20 ثانية، وتكون فكرته واضحة، وإن كان فيديو طويل بعض الشيء أحرص على أن فكرته تظهر في أوله وليس آخره.
- قصص إنستقرام: تم تفعيل هذه الخاصية في عام 2016 والتي تمكن المستخدمين من مشاركة الصور ومقاطع الفيديو ولكنها لا تدوم أكثر من 24 ساعة، لذلك يمكنك دائما تحديثها واستخدامها في الترويج لمنتجاتك.
- البث المباشر: تمتاز هذه الخاصية بزيادة التفاعل بينك وبين متابعيك، والرد على استفساراتهم وتصلح للحسابات التي تحتوي على كثير من المتابعين.
ولزيادة التفاعل على حسابك، عليك نشر محتوى يومي، ولا تبالغ في النشر حيث يقترح البعض أن تنشر من 3 إلى 4 منشورات يوميًا، ولكن ننصح بأن ما يصلح لعلامة تجارية قد لا يصلح لأخرى لذلك فأنت صاحب التقدير الفعلي لما تسوق له.
استخدم طريقة تحليل البيانات
تتيح لك خاصية تحليل البيانات استهداف عدد من المتابعين، ويمكنك الحصول على البيانات التالية:
- توفر لك معلومات عن كل منشور وعدد التفاعلات عليه.
- يحسب لك عدد زوار حسابك يوميا.
- يحسب عدد مشاهدة قصص إنستقرام.
- يتيح لك معلومات عن المتابعين حسب القرب الجغرافي، الاهتمامات، غيرها من الأشياء المشتركة.
ولكن كيف يمكنك استخدام تحليل البيانات عبر إنستقرام؟
إذا كان لديك حساب تجاري يمكنك اتباع هذه الخطوات:
- ادخل ملفك الشخصي.
- انقر على البار.
- انقر على insights
- اختر منشور وسوف تحصل على كافة التفاصيل الخاصة به.
كيف يمكنك الترويج لحسابك عبر إنستقرام؟
يمكنك زيادة متابعيك عبر إنستقرام باستخدام بعض وسائل الجذب ومنها:
- تفاعل مع متابعيك فعليك تخصيص بعض الوقت التفاعل والرد عليهم، ومتابعة حسابك حتى تتمكن من زيادة الرابط بينك وبينهم.
- تنظيم مسابقات لزيادة المتابعين، مثال على ذلك يمكنك كل أسبوع أو كل فترة دورية بتنظيم مسابقة تنافسية يحصل فيها الفائز على خصم أو منتج معين.
- متابعين من خارج إنستقرام: يمكنك استقطاب بعض المتابعين من منصات التواصل الاجتماعي، أو عن طريق عمل قناة على اليوتيوب.
- هشتاجات إنستقرام: اكتب نص وضع رمز هاشتاج #، وعندما ينقر المستخدم سوف تظهر له كل المنشورات التي تم استخدام فيها الهاشتاج.
نصائح فعالة للتسويق على إنستقرام
يمكنك استخدام هذه النصائح لزيادة فرص تسويق منتجك الخاص:
- اللجوء إلى شخص مؤثر لديه كثير من المتابعين فإن كنت تبيع منتجات أطفال أبحث عن أحد المؤثرين في هذا المجال مثل طبيبة أطفال مشهورة ويمكنك إهدائها المنتج مقابل فيديو ترويجي لمنتجك، وهذه من أشهر طرق التسويق على إنستقرام.
- متجر إنستقرام وهي ميزة تتوفر في 5 دول عربية هي السعودية، مصر، لبنان، الجزائر، الإمارات حيث يوفر لك إنستقرام واجهة تجارية تستطيع وضع معلومات عن منتجك في Instagram shopping وبمجرد أن يكتب العميل اسم المنتج سوف يظهر له حسابك.
- ركز على الإعلانات المدفوعة التي تمكنك من استهداف فئة معينة مثل استهداف الإناث من عمر 20 إلى 44 سنة، وهذه الطريقة تمكنك من استقطاب أكبر عدد من العملاء.
أسئلة شائعة
كيف يمكن تحويل حساب شخصي إلى حساب تجاري عبر إنستقرام ؟
يمكنك التحويل من حساب شخصي إلي تجاري عن طريق النقر على الإعدادات، ثم انقر على تبديل إلي ملف تجاري، بعدها سوف يتحول حسابك الشخصي إلي تجاري والذي يتيح لك الاتصال المباشر مع متابعيك عن طريق زر الاتصال، وإنشاء إعلان دون اللجوء إلى الفيس بوك، تحليل البيانات، وغيرها من الامتيازات.
ما هي الأدوات المجانية في التسويق على إنستقرام؟
يوفر لك حسابك التجاري العديد من الأدوات التي تمكنك من استقطاب أكبر عدد من المتابعين، منها الصور، مقاطع الفيديو، المحتوى، قصص إنستقرام، وللاستفادة القصوى يرجى قراءة المقال أعلاه.
ما هي الوسائل المدفوعة في التسويق على إنستقرام؟
لديك الكثير من وسائل التسويق المتوفرة من إنستقرام وهي إنشاء إعلانات، مشاركة أحد المؤثرين منتجك مقابل الإعلان عنه، وغير ذلك.
للإستفادة من هذا المقال انسخ الرابط
https://mafahem.com/sl_18090
