دليلك الشامل إلى إنشاء حملة إعلانية ناجحة

إذا كنت تريد زيادة عدد العملاء وضمان تفاعل أكبر، أو لديك مشروع تريد تكبيره فإن هذا المقال لك، حيث سنتكلم بالتفصيل من خلال موقع مفاهيم عن إنشاء حملة إعلانية ناجحة خطو بخطوة طبقًا لمنتجك الخاص أو خدمتك، مع إيضاح الخطوات الصحيحة لتحديد هدفك واستراتيجيات الوصول إليه، لن أطيل عليك فقط تابع معنا السطور القادمة بتركيز.

للنشر

واتس اب شارك غرد شارك

جدول المحتويات

• ما هي الحملات الإعلانية؟
• أمثلة على أهداف حملتك الإعلانية
  • التعريف بالعلامة التجارية وزيادة الوعي بها
  • إصدار منتجات جديدة
  • جذب المزيد من العملاء الجدد
  • زيادة المبيعات
• خطوات إنشاء حملة إعلانية ناجحة
  • تحديد أهداف الحملة الإعلانية
  • تحديد الجمهور المستهدف
  • اختيار ما تريد الترويج له في حملتك الإعلانية
  • تحديد مكان الجمهور المستهدف في الحملة الإعلانية
  • تحديد الجدول الزمني للحملة الإعلانية
  • تحديد ميزانية الحملة الإعلانية
  • تحديد الوسائط الإعلانية المناسبة لحملتك
  • قياس النتائج وتحليلها

ما هي الحملات الإعلانية؟

• هي بمثابة حلقة وصل تصل إعلانك بالجمهور المناسب له عن طريق مجموعة من المنشورات المختلفة طبقًا للغرض الذي تم إنشاء الحملة الإعلانية من أجله، سواء كانت الحملة تتضمن إعلانًا واحدًا أو مجموعة إعلانات مختلفة.
• وتتميز بوجود وقت محدد لها، وتغطي شريحة واسعة من المستهلكين، وهي خطوة ضرورية لزيادة المبيعات، وكسب المزيد من الحصة السوقية وتحقيق الأرباح.

أمثلة على أهداف حملتك الإعلانية

تختلف أهداف الحملات الإعلانية حسب الهدف من المشروع واحتياجاته، ويتم تحديد الأهداف قبل بدء التحضير للحملة الإعلانية لضمان تنفيذها على أكمل وجه، وفيما يلي أمثلة على أهداف لحملات إعلانية مختلفة:

التعريف بالعلامة التجارية وزيادة الوعي بها

• إذا كان المشروع في مراحله الأولى، يجب عليك أولاً تقديم علامتك التجارية للعملاء، حيث سيؤدي ذلك إلى بناء اتصال بينك وبينهم، ويساعد في بناء الثقة مع عملائك، وبالتالي تشجيعهم على شراء المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. لذلك، من الممكن إنشاء حملة إعلانية تركز رسائلها على زيادة الوعي العام بوجود العلامة التجارية.
• ولا يقتصر الأمر على مرحلة البدء، لأن هناك حاجة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك بشكل مستمر، ومن ثم يمكن للمشاريع إجراء حملات إعلانية لهذا الغرض تحديدًا وعلى فترات متباعدة.

إصدار منتجات جديدة

• تنتج العديد من المؤسسات منتجات جديدة من وقت لآخر. مثل شركات الهواتف الكبرى، التي تعلن دائمًا عن منتجات جديدة.، ويمكن أن تكون هذه الإصدارات عبارة عن مجموعة جديدة من خط الإنتاج للمؤسسات، أو يمكن تكون تحديث وتطوير للمنتجات الموجودة سابقًا.
• لذلك، يمكن إنشاء حملة إعلانية تهدف إلى إعلام الجمهور بالمنتجات الجديدة، وإدراج المميزات والفوائد التي تتميز بها هذه المنتجات، من أجل تشجيع العملاء على اتخاذ قرار لشراء المنتجات، ويمكن أن تذهب هذه الحملة إلى فئة العملاء الحاليين، أو يكون الهدف منها جذب العملاء المحتملين الذين قد يكونوا خارج الشركة.

جذب المزيد من العملاء الجدد

• في بعض الحالات، تصل المشاريع إلى نقطة يستقر فيها عدد العملاء الذين يشترون منتجًا أو خدمة. نتيجة لذلك، يرغب المسوقون في محاولة العثور على عملاء جدد، وإنشاء حملة إعلانية لإقناع الجمهور بشراء منتجاتهم.
• في هذه الحالة، من المهم تحديد العملاء المحتملين، لفهم الاحتياجات التي يرغبون في تلبيتها، ثم التركيز على تقديم فوائد مرضية لهم تلبي تلك الاحتياجات، مثل تقديم عروض ترويجية أو خصومات لتشجيعهم على شراء منتجات الشركة.

زيادة المبيعات

• من المؤكد أن كل مشروع يتطلع بشكل دائم إلى زيادة المبيعات، ولهذا السبب يكون أحد أهم أهداف إنشاء حملة إعلانية هو زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح، ويعتمد هذا على استغلال الأوقات التي قد يستهلك فيها الأشخاص المزيد من المنتجات أو الخدمات.
• لأن هذه الأوقات تزيد من قدرة العملاء على الشراء. ويتم تحديد هذه الأوقات المناسبة بناء على طبيعة المشروع والعملاء.

خطوات إنشاء حملة إعلانية ناجحة

هناك عدة خطوات يجب اتباعها عند إنشاء حملة إعلانية ناجحة، لتحقيق أفضل النتائج، ومن هذه الخطوات ما يلي:

تحديد أهداف الحملة الإعلانية

• تعتمد الحملة الإعلانية الناجحة على فهم الهدف المراد تحقيقه من هذه الحملة، ومن المهم تحليل حالة مشروعك واختيار أهدافك ثم إنشاء حملتك الإعلانية الخاصة لمساعدتك في تحقيق هذا الهدف.
• لذلك لا بد من أن تسأل نفسك جيدًا، ما الهدف الذي تسعى إليه من خلال هذه الحملة الإعلانية؟. قد يكون الهدف جذب عملاء جدد، في هذه الحالة لا بد من تحديد عدد العملاء والفترة الزمنية لذلك، ليساعدك ذلك في قياس نتائج الحملة، أو قد الهدف الترويج لمنتج جديد أو زيادة المبيعات.

تحديد الجمهور المستهدف

• إذا كنت ترغب في إنشاء حملة إعلانية ناجحة، فأنت بحاجة إلى استهداف جمهورك بعناية لمساعدتك في إنشاء حملات تتوافق مع اهتماماتهم، وتحديد الجمهور جزء مهم من التسويق، فأنت لا تريد أن تنفق الكثير من المال على الحملات التي لا تصل إلى الأشخاص المهتمين بعملك، ولهذا السبب تحتاج إلى حث العملاء على النظر في الأسباب التي تريد تحقيقها من خلال حملة إعلانية.
• ويمكنك الرجوع إلى شخصية العميل وتحديد صفاته والاعتماد على هذه الصفات لتحديد الفئة المستهدفة، وإذا كان هدف الحملة الإعلانية هو جذب عملاء جدد، فأنت بحاجة إلى تحديد خصائص الجمهور الذي تتطلع لجذبه في المشروع للتأكد من أن أنشطة الحملة الإعلانية مصممة وفقًا لذلك.

اختيار ما تريد الترويج له في حملتك الإعلانية

• ثم نقوم بعمل خطة لإنشاء حملة إعلانية ناجحة، وتوضيح ما تريد الترويج له مع التفاصيل الكاملة. سواء كان ما تريد الترويج له منتج أو خدمة، أو الترويج لعلامتك التجارية، أو الإعلان عن خصم أو حدث معين، أو أي شيء آخر. ويجب أن يتماشى مع أهداف الحملة الإعلانية.
• على سبيل المثال، إذا كانت هدف حملتك الإعلانية يتضمن زيادة حجم المبيعات أو إصدار منتج جديد، فقد يكون هدفك التسويق لخصم أو منتج، وليس الترويج لشركتك بأكملها.

تحديد مكان الجمهور المستهدف في الحملة الإعلانية

• بمجرد إنشاء حملة إعلانية، فيجب عليك تحديد جمهور مناسب لمجالك ويحتاج إلى منتجك أو خدمتك، لذا حدد كل شيء مثل مكان جمهورك، واهتمامته، وعمره، والمنصات التي يفضلها، وسلوك الجمهور أثناء القيام بعملية الشراء فيساعدك كل ذلك على معرفة كيفية الحصول على الجمهور الذي تريده بعناية.
• وتمنحك منصات الإعلان ما تريد البحث عنه. على سبيل المثال، تتيح لك إعلانات Facebook تتبع تفضيلاتك والمعلومات السكانية، أو يمكنك استخدام مصطلحات البحث في إعلانات Google للفت نظر العملاء الذين يبحثون عن منتجك.

تحديد الجدول الزمني للحملة الإعلانية

• من أهم ما يميز الحملات الإعلانية وجود إطار زمني محدد لها. لذلك، من الضروري تحديد هذا الجدول بذكر تاريخ بدء الحملة وكذلك تاريخ الانتهاء. إذا كنت تقوم بإنشاء حملة إعلانية موسمية.
• فأنت بحاجة إلى تحديد عدد الأيام في ذلك الموسم حتى تتمكن من التخطيط لخطة الحملة الصحيحة والتأكد من عرض إعلاناتك طوال الموسم، وإنشاء حملة إعلانية ناجحة، لا بد من وجود جدول زمني، فهو جزءًا أساسي من الحملة الإعلانية.

تحديد ميزانية الحملة الإعلانية

• انتبه لتحديد الميزانية المناسبة لحملتك، ويجب أن يكون لديك ميزانية لمعرفة مقدار الأموال التي يمكنك إنفاقها على الإعلانات المدفوعة، ولا يوجد حد أدنى للرسوم لمعظم المنصات الإعلانية، لذلك تجد أن نظامًا أساسيًا مثل Google سيعمل وفقًا لميزانيتك ويساعدك على إدارة كيفية إنفاق أموالك.
• يمكن تحديد ميزانية للحملة الإعلانية قدرها 100 دولار أو 2000 دولار، المال يعتمد فقط على التقدير. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن الأموال التي تنفقها على حملتك الإعلانية ستؤثر على مدى نجاح هذه الحملة، فإذا أنفقت 100 دولار فقط، فلن تحصل على أكبر قدر ممكن من النجاح مع 2000 دولار.

تحديد الوسائط الإعلانية المناسبة لحملتك

• يعد اختيار الوسائط المناسبة من أهم خطوات إنشاء حملة إعلانية ناجحة، وقوائم وسائط الإعلانات هي الأماكن التي يمكنك عرض إعلاناتك فيها.، ومن المهم اختيار الوسيلة الإعلانية المناسبة لجمهورك.
• ويمكن أن تتضمن هذه الوسائط، التلفزيون، أو منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستغرام وتويتر، وقد يتضمن إنشاء حملة إعلانية على محركات البحث مثل جوجل، ويمكنك بالتأكيد المدمج بين أكثر من وسيلة إعلانية، ولكن يجب استخدامها بشكل صحيح لتحقيق أفضل النتائج.

قياس النتائج وتحليلها

• حتى تحقق الأهداف المرجوة مم حملتك الإعلانية، من المهم متابعة وتحليل النتائج التي تحصل عليها، والاستفادة من القرارات التي تساعدك على التغيير، والسعي للقضاء على الأخطاء التي ارتكبتها، والاستثمار في الأمور التي نجحت بها واستغلالها جيداً والتعلم منها.
• على سبيل المثال، من خلال متابعة النتائج وتحليلها، ستتمكن من تحديد المنصات الإعلانية التي ساعدتك في الحصول على أفضل النتائج، وبعد ذلك يمكنك تحسين ما تبحث عنه، وإنفاق الكثير من الأموال لتحقيق أقصى قدر من النتائج التي تحصل عليها من خلالها، والتي يمكن أن تفيد حملتك الإعلانية في النهاية، وبالتالي تحقيق ربح جيد.