مراحل التسويق عبر المحتوى
محتويات
ما هو التسويق بالمحتوى؟
من أكبر الأخطاء الفادحة التي يرتكبها أصحاب المشاريع والشركات هو انه بإعتقادهم أنه بمجرد نشر وطرح المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها في السوق فإنها ستحقق نجاح وسيكون عليها اقبال كبير من قبل الزبائن والعملاء،
ولكن هذا المفهوم خاطئ، لأنه من المستحيل أن يأتي الزبائن ويثقون بمنتج أو خدمة معينة بين ليلة وضحاها.
وهنا يأتي دور التسويق بأنواعه، ومن أهم الطرق للتسويق هو التسويق بالمحتوى، فما هو التسويق بالمحتوى؟
التسويق بالمحتوى هو:
طريقة حديثة في علم التسويق، ويعد شكل من أشكال التسويق ويهدف للتسويق للمنتجات بطريقة غير مباشرة، أي تقديم نصائح ومعلومات مفيدة على شكل مقالات وفيديوهات وصور تفاعلية لجذب الزبائن والعملاء للمنتج بدون الترويج المباشر للمنتج.
أما معهد التسويق بالمحتوى فيعرفه على أنه:منهج للتسويق الاستراتيجي يركز على خلق ونشر محتوى قيم ذو صلة لجذب والحفاظ على جمهور محدد بوضوح، ما يدفعه في نهاية المطاق لاتخاذ قرارات الشراء.
هذه الشكل من التسويق انتشر بصورة كبيرة مع انتشار وسائل التواصل الاجتماعي والمتاجر الالكترونية،
حيث يقوم أصحاب المشاريع بجذب المتابعين والزبائن من خلال مشاركة يوميات ومقالات وغيرها من المواد، بحيث يتم تقديم أشياء ذات قيمة مقابل الحصول على شيء قيم.
كيف نحقق نتائج من التسويق بالمحتوى؟
التسويق بالمحتوى ما هو الا خطوة أولى للوصول للبداية بتعزيز المحتوى لدى الزبائن، فمن خلاله تستطيع تقديم معلومات محددة للفئة المستهدفة لمشروعك،
فمثلاً: إذا كنت تريد التسويق لمنتجات ملابس نشائية فيجب عليك إعداد محتوى قائم على كيفية اختيار الملابس وتنسيقها لمختلف الاعمار والأجسام، وبعدها نشره في القنوات المحددة والمختارة بعناية،
ومن ضمن المحتوى أيضا العروض المميزة التي تأتي في أوقات محددة مثل الأعياد وبداية المواسم.
كل هذه الأمور يجب تجهيزها وبعد نشر المحتوى للفئات المحددة ففي المثال السابق الملابس النسائية تكون لفئة النساء من عمر 18_45 عام على سبيل المثال حسب المنتجات المتوفرة.
أما في حال كتابة المقالات فإن محركات البحث تعشق المحتوى المميز أو كما يسمى المحتوى الملك، فبكل بساطة المقالة التي تحتوي على 2000 كلمة محركات البحث تعطيها تصنيف أعلى بكثير من المقالات التي تقل عن 2000 كلمة.
أما عن عبارة المحتوى الملك فهي تعبر عن محتوى رائع وجذاب، فلا تتوقع الحصول على أفضل نتائج من محتوى جيد أو أقل من الجيد، وللحصول على نتائج رائعة يجب عليك الابداع في المحتوى .
من الأمور التي يقع بها الغالبية العظمى هي التسرع في الحصول على النتائج ولكن في حال التسويق بالمحتوى لا تنتظر الحصول على النتائج الا بعد عام واحد.
وأيضا الحال نفسه في الحصول على عائد الاستثمار، التسويق بالمحتوى لا يعطي عائد مباشر بل يقدم لك عائد ضمني أو غير مباشر،
بمعني أنه المدونة الخاصة بك إذا كانت مليئة بالمحتوى المميز والجذاب قد تجذب بعض العملاء لشراء وطلب المنتجات التي تقدمها للبيع في حال الاعجاب والاقتناع بالمحتوى المقدم.
والنقطة الأهم المحتوى ليس نص فقط، المحتوى يجب أن يكون متنوع للوصول لأكبر شريحة مستهدفة، مثل: الصور، الفيديو، الانفوجرافيك.
خطوات ومراحل يجب اتباعهاللوصول للنتائج المراد تحقيقها
ابحث جيداً قبل البدء بالكتابة
يجب البحث الجيد والحصول على مصادر متعددة، وللحصول على أفكار مختلفة ومتجددة بإستمرار، وكذلك يجب أن تتوفر لديك مفكرة لكتابة الملاحظات والأفكار بشكل مستمر لأنك لا تستطيع تحديد الوقت الذي قد تأتيك فيه الأفكار والكلمات المفتاحية التي يجب عليك استخدامها.
استخدم أسلوب مميز بك
يجب عليك اتباع أسلوب مميز وخاص بك للبدء بكتابة محتوى مميز وقوي، لأنه من الطبيعي إتباع طريقة شخص معين في الكتابة لن تكون طريقة احترافية للبدء بالتسويق بالمحتوى.
اطلق لعقلك العنان بالافكار والابداع
في ظل ازدياد المواقع والكتابة عبر الانترنت، فمن المهم تمييز ما تقدمه أنت وما هي القيمة المضافة التي تجعل الزبون يتعامل معك ويقرأ مدونتك دون غيرك، هي الأفكار والابداع بالمحتوى،
فالكتابة على الانترنت تعتمد على ثلاثة عوامل رئيسة وهي : الموضوع والفكرة ووالعرض.
اختيار العناوين بطريقة مميزة
أول ما يلفت القارئ هو العنوان لذلك يجب اختيار عناوين جذابة لمقالاتك، ودائماً أسال نفسك هل لو كنت مكان القارئ ما العنوان الذي سيجذبني للقراءة.
دقق الأخطاء وصححها
عند كتابة المقالة يجب أن تكون خالية من الأخطاء الإملائية والنحوية لأنها تعمل على قطع أفكار القارئ وتشتيته.
اختيار الأسلوب المناسب للفئة المستهدفة
دائماً حدد لمن تكتب، ففي حال كنت تستخدم المصطلحات العلمية المعقدة والأسلوب العلمي لا تتوقع أن يتابعك أصحاب التعليم المتوسط أو طلاب المدرسة.
للإستفادة من هذا المقال انسخ الرابط
https://mafahem.com/sl_3931
