كتابة : Sara
آخر تحديث: 15/11/2021

كيف تقنع شخص بفكرة أو موضوع ما؟

كيف تقنع شخص بفكرة أو بوجهة نظر معينة خاصة إذا كان هذا الشخص عنيد أو لا يقتنع بأي شيء بسهولة، هذا الأمر يتطلب مهارات خاصة والتي تعرف بمهارات الإقناع للإقناع أي شخص مهما كانت درجة تفكيره.
مهارات الإقناع لن تكتسبها في يوم وليلة بل تحتاج إلى بعض الصبر والتدريب، وفي هذا المقال سأوضح لك بعض النصائح التي تمكنك من اكتساب مهارات الإقناع بكل سهولة ويسر، وذلك بعد أن نتعرف سويا عن تعريف الإقناع، وما هو أهميته خاصة للأشخاص الذين يمارسون الإقناع من أجل كسب المال.
كيف تقنع شخص بفكرة أو موضوع ما؟

تعريف الإقناع

قبل أن تعرف كيف تقنع شخص بفكرة ما يجب أولا معرفة ما هو الإقناع.

الإقناع هو عبارة عن ممارسة لسلوك أو فعل معين من أجل التأثير على معتقد أو فكرة أو موقف ما للشخص الذي تمارس عليه الإقناع.

يمكن أن يكون إقناع الآخرين من خلال التلفظ ببعض العبارات أو الكلمات أو وضعها مكتوبة أمام الجمهور أو الشخص المراد إقناعه.

أهمية الإقناع

  • حل المشكلات والصراعات بين الأشخاص من خلال توصيل فكرة أو وجهة نظر كل منهما للآخر، والتي كانت سببا في هذا الخلاف.
  • تحقيق عائد أو ربح مادي من خلال إقناع مجموعة من الأشخاص بشراء منتج أو سلعة معينة.
  • تمتع الشخص الذي يمتلك مهارة إقناع عالية بالمرونة في تعاملاته مع الآخرين سواء داخل العمل أو خارجه.
  • إمكانية توحيد وجهة نظر مجموعة من الأشخاص تجاه أمر ما يختلف عليه، مما يقلل من حدوث أي صراع بينهم يعرقل الحياة العملية أو الحياة الشخصية.

كيف تقنع شخص بفكرة أو وجهة نظر معينة

  • في البداية تحدث عن شخص أخذ بنصيحتك أو اقتنع بوجهة نظرك، وحدث له تغيير في حياته أو نجح في مجال ما أقنعته أنت به.
  • هذا الأمر يجعل الشخص الذي أمامك يُبدي اهتماما بالفكرة التي تريد إقناعه بها، ويكون منتبه لك أثناء قيامك باقناعه.
  • لا تحاول أبدا أن تُجمل أو تبالغ في طريقتك لإقناع الشخص الذي أمامك، ولا تحاول أن تدخل بعض الكذب أثناء ذلك.
  • تمسك بشدة بالحقيقة وقول الصدق أثناء إقناعك للشخص الذي أمامك بفكرة معينة.
  • لأن ذلك يجعله واثقا بك، وفي حال كشفه لكذبك أو حقيقة الأمر ستصبح شخصا غير موثوق به من قبله.
  • ولن يصدق أي أمر آخر تريد إقناعه به، ويمكن أن يؤثر ذلك على سمعتك في الترويج لأمر معين، وإقناع الآخرين به، خاصة إذا كنت تستخدم الإقناع في كسب الرزق أو جني الأموال مثل بيع سلعة أو منتج معين.
  • عند قيامك بإقناع شخص ما بفكرة من الأفضل أن تدخل في حديثه بعض العبارات والشعارات المشهورة والمتعلقة بالفكرة التي ترغب في إقناعه بها.
  • كما يمكن أن تدعم كلامك أثناء إقناع شخص ما بالحجج والبراهين المنطقية حتى يقتنع بوجهة نظرك بسهولة، ويشعر بالثقة تجاهك.
  • أخبر الشخص الذي تقنعه عن الفوائد والمميزات التي سيحصل عليها في حال اقتنع بفكرتك أو وجهة نظرك تجاه أمر معين.
  • اترك للشخص الذي تقنعه مزيدا من الوقت أو فرصة للتفكير في كلامك أو حديثك له عن فكرة أو أمر ما ترغب في إقناعه به.
  • ولا تطلب منه إبداء رأيه أو موافقته على هذا الأمر في نفس اللحظة، وحدد معه الموعد المناسب له للتفكير في هذا الأمر، وطريقة التواصل معه.
  • كن واعيا للغة جسد الشخص الذي تقوم بإقناعه حتى تكون معه على نفس الوتيرة.
  • بمعنى إذا قام هذا الشخص بالابتسام أثناء إقناعك له بأمر ما، قم أنت أيضا بالابتسام.
  • استخدم لغة جسدك في التفاعل مع الطرف الآخر، والتعبير عن نفسك أثناء حديثك معه.
  • مع مراعاة أن تكون لغة جسدك تعبر عن ثقتك في ذاتك، وثقتك في ما تقوم بالترويج أو إقناع الآخرين به.
  • كن محددا لما تريد إقناع الآخرين به من خلال بعض العبارات القصيرة، والتي توضح فكرتك التي ترغب في إقناع الآخرين بها.
  • وتجنب أن تكون عباراتك طويلة وغير مفهومة، حتى لا يشعر الذي أمامك بالضيق والملل.
  • يفضل أن تكون العبارات الموجهة من خلالك للآخرين لإقناعهم بفكرة أو أمر ما أن تكون مشوقة لتجذب انتباههم لك بسهولة.
  • كما يجب أن يكون حديثك مرتب ومفهوم حتى يفهم الآخر ما تود إقناعه به.

كيف تقنع شخص عنيد؟

الشخصية العنيدة من أصعب الشخصيات التي يمكن أن تقنعها بشيء ما.

خاصة إذا كان الأمر يتعلق بخطأ أصدرته هذه الشخصية نحوك، وهذا الأمر تكرر أكثر من مرة من قبله.

وتود إقناعها بأن هذا الأمر خطأ، ويؤذيك نفسيا وشعوريا، ولا يجوز تكراره مرة أخرى.

أما عن أسلوب إقناع هذه الشخصية فيكون باتباع الآتي:

  • استمع لهذه الشخصية جيدا، واترك لها مساحة للتعبير عن رأيها فيما أخطأت به نحوك، ولا تبدأ بإلقاء اللوم والذنب عليها تجاه خطأها نحوك.
  • بهذا الأمر تكون قد تركت فرصة لهذه الشخصية أن ترى خطأها من خلالها وليس من خلالك أنت، ولو حتى حتى بشكل غير واعي.
  • تمتع بالهدوء والسكينة عندما تقوم هذه الشخصية بإصدار أمر خاطئ نحوك أو استفزازك أو حتى القيام بأمر أمر آخر ليس بالضرورة أن يكون خطأ أو إهانة لك.
  • فلا تتسرع في إصدار الحكم على تصرفات هذه الشخصية، وفكر قليلا قبل إبداء أي ردة فعل تجاهها.
  • وهذا الأمر يجعلك مقنع أكثر لهذا النوع من الشخصيات في حال كانت مخطئة، وتجعلها تتجنب أو لا تقوم بهذا الأمر مرة أخرى.
  • قم بالوقوف جانب هذه الشخصية أو تأييد رأيها في أمر معين لأن مفتاح التعامل مع هذا النوع من الشخصيات، وكسب ودها لإقناعها بأمر معين هو التوافق أو إظهار موافقتك على فكرة أو رأي تتبناه الشخصية العنيدة.
  • ثم قم بعد ذلك بتوضيح وجهة نظرك أو فكرتك تجاه الأمر الذي تتبناه الشخصية العنيدة.
  • ولكن بشكل تدريجي من باب المناقشة، وليس من باب الإجبار أو الغصب.
  • كن واعيا لحديث الشخصية العنيدة معك أثناء مناقشتك لها، وإقناعها بأمر أو فكرة معينة.
  • فهذا النوع من الشخصيات يُمكن أن يخرجك عن شعورك أو يُخرجك عن أصل الموضوع أو النقاش الذي تقوم أنت فيه بإقناعها بأمر معين.
  • إذا حاولت هذه الشخصية أن تقوم بهذا الأمر اسمح لها بذلك ثم ارجعها لنفس النقطة أو النقاش الذي يكون الهدف منه إقناعها بأمر ما.
  • لا تحاول أبدا انتقاد هذه الشخصية أو توجيه توبيخ لها عند قيامها بخطأ ما، أو مناقشتك بشكل حاد أو أبدت رفضا تاما بما تريد إقناعها به.
  • كن هادئا ومستوعبا للشخصية العنيدة، لأن الانتقاد لها يتسبب في إنهاء الحديث أو النقاش بينكما، ولا تكون قادرا على إقناعها بفكرة ما بسبب فقدها الثقة بك.
في نهاية نقاشنا لكيف تقنع شخص بفكرة ما خاصة إذا كان هذا الشخص عنيد نتوصل في النهاية إلى أن الإقناع يلزمه كثيرا من الصبر والتدريب وضبط النفس حتى توصل فكرتك للآخرين، كما يجب أن يكون شخصا واثقا في ذاته ولبقا حتى تستطيع القيام بهذا الأمر.

للإستفادة من هذا المقال انسخ الرابط

تم النسخ
لم يتم النسخ